Ao apresentar sua empresa para um cliente, você precisa deixá-lo deslumbrado e encantado pela sua marca. A apresentação comercial, portanto, é um dos momentos mais cruciais quando se fala em fechamento de negócios e ela muitas vezes é o fator definitivo de contratação. Dizem que não devemos julgar pelas primeiras … Leia Mais
O que é processo de vendas e como criá-lo?
Antes de vender, precisamos ter em mente que o nosso processo de vendas deve estar bem definido. Um processo bem estruturado e otimizado pode render muito mais resultados aumentar a produtividade da sua equipe, por isso, é importante ter o seu. Certamente, as coisas mudam de empresa para empresa, mas … Leia Mais
Mapeie o seu processo de vendas com o pipeline de vendas!
O pipeline de vendas é um termo muito difundido dentre profissionais que praticam a arte da negociação. Apesar de ser uma estrutura similar ao funil de vendas, as duas coisas são bem diferentes. O pipeline é especialmente necessário em qualquer operação de gestão de vendas. Enquanto o funil de vendas … Leia Mais
Como contratar um bom vendedor? 5 dicas para ter a equipe de vendas perfeita
Contratar a pessoa errada para a sua empresa pode acabar custando uma fortuna, especialmente quando se fala na equipe de vendas. Esses profissionais são imprescindíveis para qualquer negócio, pois eles influenciam diretamente nos seus resultados. Mesmo que você tenha um marketing bacana, não vai conseguir ter um bom desempenho sem … Leia Mais
Como a venda consultiva ajuda a construir relacionamentos?
O papel do vendedor se tornou muito mais complexo e abrangente do que era antigamente. Empurrar produtos, visando apenas atingir metas e obter lucros já é uma tática ultrapassada. É aí que surge o termo venda consultiva. A venda consultiva é uma estratégia que busca construir relacionamentos profundos entre empresa … Leia Mais
Inside Sales – Como reduzir os custos de venda
É possível realizar vendas complexas ou demonstrações de produtos sem ter de desembolsar rios de dinheiro? A boa notícia é que sim. Isso é possível graças ao Inside Sales, mais conhecido como Vendas Internas. Mas também, graças às tecnologias que temos à disposição, visitas pessoais a clientes que geralmente demandam … Leia Mais
SDR: saiba como esse profissional pode aumentar as vendas
SDR é um vendedor interno que é focado na prospecção outbound da empresa. Muitas empresas já identificaram grande aumento de receita desde que destinaram um colaborador para essa função. Por isso, neste artigo vamos explicar como esse profissional pode qualificar o processo de vendas e virar o jogo a favor … Leia Mais
