Ao apresentar sua empresa para um cliente, você precisa deixá-lo deslumbrado e encantado pela sua marca. A apresentação comercial, portanto, é um dos momentos mais cruciais quando se fala em fechamento de negócios e ela muitas vezes é o fator definitivo de contratação. Dizem que não devemos julgar pelas primeiras … Leia Mais
Faz sentido aplicar cold call no contexto digital atual?
Muitas pessoas questionam sobre a eficácia de métodos mais tradicionais de marketing na atualidade, principalmente quando se fala em cold call. Essa tática, similar ao telemarketing, é vista com maus olhos pelos profissionais da área e por gestores comerciais. Contudo, é possível sim otimizar essa estratégia para que ela se … Leia Mais
Inside Sales – Como reduzir os custos de venda
É possível realizar vendas complexas ou demonstrações de produtos sem ter de desembolsar rios de dinheiro? A boa notícia é que sim. Isso é possível graças ao Inside Sales, mais conhecido como Vendas Internas. Mas também, graças às tecnologias que temos à disposição, visitas pessoais a clientes que geralmente demandam … Leia Mais
O que é outbound marketing e por que ele é valioso?
A propaganda tradicional deu lugar ao marketing digital e ao inbound marketing. Muita coisa mudou com os avanços tecnológicos, mas isso não significa que as ferramentas do marketing convencional devem ser descartadas. Pelo contrário, elas ainda possuem inúmeras utilidades. Grandes corporações investem milhões em patrocínio de jogadores de futebol, em … Leia Mais
O que é CRM de vendas e qual o seu papel no marketing?
As vendas são a base de qualquer empresa. Atualmente, ter um catálogo de produtos maravilhosos não basta. É necessário muito mais do que isso e é aí que entra o relacionamento com os consumidores e o sistema CRM. Gartner prevê que em 2021, os sistemas CRM serão o setor de … Leia Mais
AIDA (atenção, interesse, desejo e ação): o guia completo
O método AIDA explica todos os estágios que um comprador passa para tomar a decisão final de compra (ou não compra) de um produto ou serviço. Esse modelo de comunicação permite compreender o que o lead sente em cada uma dessas etapas. Na vida, todos os ciclos possuem início, meio … Leia Mais
5 técnicas de rapport para você fazer via email
Você já deve ter recebido alguma ligação com uma mensagem automática irritante e provavelmente já leu algum email totalmente genérico, focado exageradamente em vendas ou com uma linguagem muito formal. E o que você faz ao receber essas informações? Desliga o telefone imediatamente e deleta o email, certo? Até porque … Leia Mais
CAC – Como calcular o Custo de Aquisição por Cliente
O significado de CAC é Custo de Aquisição por Cliente. Por essa razão, saber o CAC da sua empresa é fundamental para que você possa maximizar sua lucratividade.Estar disposto a calcular e analisar métricas e indicadores é uma das maneiras mais simples de garantir a saúde e a sustentabilidade financeira … Leia Mais
O que são leads e por que eles são importantes no marketing?
Entender o que são leads, como captá-los e nutri-los pode ajudar sua empresa a ativar estratégias mais eficazes para aumentar o número de clientes. Conquistar novos clientes nos dias atuais está longe de ser fácil. Contudo, é preciso muito esforço e trabalho duro para prospectar e fidelizar consumidores em um … Leia Mais
Smarketing: veja porque marketing e vendas devem trabalhar juntos
Marketing e vendas são duas áreas que, na maioria das empresas, estão distintas e em muitos casos, entram em divergências e impasses. Para evitar esses contratempos entre as duas áreas, existe um conceito que pode ser a solução desses problemas: Smarketing. Smarketing é um termo usado para alinhar a comunicação … Leia Mais
Como usar dados para prospecção B2B da forma correta
Quando falamos em dados para prospecção, acabamos focando no insumo necessário para a equipe de marketing gerar leads e vendas realizar o fechamento com mais agilidade. Em negócios B2B, estar munido de informações precisas e relevantes é meio caminho andado para as equipes alinharem um discurso assertivo, adaptado ao tipo … Leia Mais
