A prospecção de clientes é importante em qualquer área. No entanto, quando se trata da psicologia, surgem algumas dúvidas, sobretudo pela questão ética. As estratégias de divulgação geram discussões no setor, mas saiba que é possível investir em marketing para psicólogos e ter bons resultados. O ponto é que a … Leia Mais
Como utilizar o Outbound email marketing na minha estratégia?
Com as pessoas cada vez mais conectadas, as estratégias de marketing digital não param de crescer. Mas você já parou para pensar nas ações que mesclam o online e o offline? O Outbound email marketing é uma dessas medidas, e costuma trazer ótimos resultados. Além de ser benéfico para alcançar … Leia Mais
10 livros de vendas essenciais que todo vendedor precisa ler!
Você acha que se aprende a vender na teoria ou na prática? Bom, dizem que as duas coisas são necessárias para fazer de alguém um bom vendedor. A prática não é nada sem a teoria, afinal, você precisa aprender as técnicas comerciais para conseguir converter prospects em clientes. Por isso, … Leia Mais
Comissão de vendas: como calcular e principais tipos
A comissão de vendas é um tipo de bonificação feito com frequência no mercado. Essa compensação premia e incentiva os vendedores para que eles tenham um melhor desempenho e, consequentemente, ajudem a marca a faturar mais. Contudo, definir o valor da comissão é uma dúvida de muitos gestores. A comissão … Leia Mais
7 dicas incríveis para montar um playbook de vendas
Quando o seu negócio começa a crescer, a equipe de vendas cresce junto e, como resultado disso, as coisas tomaram proporções enormes e você não consegue mais guiar o setor sozinho. Então, como seguir em frente? Bem, o playbook de vendas é um documento que pode auxiliar você. O playbook … Leia Mais
Prospect e Suspect: o que são e como identificá-los
Se todos os consumidores falassem exatamente o que pensam, o trabalho de um representante de vendas provavelmente seria muito mais fácil. Uma das partes mais árduas dentro de uma equipe de vendas é definir se alguém que entra em contato com o seu produto realmente está interessado nele. É claro … Leia Mais
O que é Sales Enablement e como usá-lo para capacitar seu time?
O processo de vendas vem crescendo de forma acelerada, passando pelos times de Inbound e Outbound Marketing e focando em diversas áreas digitais, como as redes sociais, SEO e CRO. Contudo, se os resultados não acompanham o investimento de tempo e dinheiro, a empresa pode sair prejudicada. Para garantir um … Leia Mais
Como criar uma apresentação comercial que vai deixar sua audiência de queixo caído
Ao apresentar sua empresa para um cliente, você precisa deixá-lo deslumbrado e encantado pela sua marca. A apresentação comercial, portanto, é um dos momentos mais cruciais quando se fala em fechamento de negócios e ela muitas vezes é o fator definitivo de contratação. Dizem que não devemos julgar pelas primeiras … Leia Mais
Faz sentido aplicar cold call no contexto digital atual?
Muitas pessoas questionam sobre a eficácia de métodos mais tradicionais de marketing na atualidade, principalmente quando se fala em cold call. Essa tática, similar ao telemarketing, é vista com maus olhos pelos profissionais da área e por gestores comerciais. Contudo, é possível sim otimizar essa estratégia para que ela se … Leia Mais
Inside Sales – Como reduzir os custos de venda
É possível realizar vendas complexas ou demonstrações de produtos sem ter de desembolsar rios de dinheiro? A boa notícia é que sim. Isso é possível graças ao Inside Sales, mais conhecido como Vendas Internas. Mas também, graças às tecnologias que temos à disposição, visitas pessoais a clientes que geralmente demandam … Leia Mais
O que é outbound marketing e por que ele é valioso?
A propaganda tradicional deu lugar ao marketing digital e ao inbound marketing. Muita coisa mudou com os avanços tecnológicos, mas isso não significa que as ferramentas do marketing convencional devem ser descartadas. Pelo contrário, elas ainda possuem inúmeras utilidades. Grandes corporações investem milhões em patrocínio de jogadores de futebol, em … Leia Mais
O que é CRM de vendas e qual o seu papel no marketing?
As vendas são a base de qualquer empresa. Atualmente, ter um catálogo de produtos maravilhosos não basta. É necessário muito mais do que isso e é aí que entra o relacionamento com os consumidores e o sistema CRM. Gartner prevê que em 2021, os sistemas CRM serão o setor de … Leia Mais
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