Para divulgar um produto ou serviço, é necessário ter uma estratégia de inbound marketing muito bem definida. Mas além disso, você precisa de uma página inicial atrativa para que o seu negócio passe credibilidade.
Entender sobre as páginas de captura é o primeiro passo para criar um conteúdo relevante, como você pode conferir aqui. Descubra o que é uma landing page e como criar páginas que convertem. Para ajudar você a criar landing pages de alta conversão, trouxemos alguns exemplos de sucesso que podem servir de inspiração para sua empresa.
Landing page de lançamentos
O objetivo desse tipo de landing page é transformar visitantes qualificados em leads, mediante a oferta de materiais ricos (ebook, vídeo, webinar, etc). Isso passa por um processo argumentativo de copywriting bem delineado para que a conversão aconteça. A página precisa mostrar os benefícios, pontos fortes e certeza de ganhos. É uma boa chance de dar uma amostrinha do que virá. Assim, o seu lead pode testar grátis algo que pode convencê-lo a dar um passo além e se tornar um cliente fidelizado posteriormente.
Esse modelo é usado com muita frequência e de forma direta por quase todas as grandes empresas que estão no mundo digital e trabalham com o lançamento de produtos. Por isso, caso você tenha um material interessante para seu lead e que possa servi-lo de alguma forma, uma boa saída é usar essa opção, aumentando a sua capacidade de captação para vendas posteriores.
Landing pages para envio de promoções
A landing page para promoções tem vários CTAs (calls to action) com o objetivo final de estimular o visitante a se inscrever para receber novidades de ofertas em seu email. Mas para esse fim, são necessárias algumas práticas para convencer o leitor de que seus produtos são confiáveis, tem pertinência com os valores de mercado e que, principalmente, entreguem valor para os visitantes.
Para criar páginas que chamem atenção, é preciso que uma série de informações estejam alinhadas a fim de passar credibilidade. Entre elas, você pode optar por afirmar o tipo de produto, a descrição, o tempo de oferta e como fazer para garanti-la. Tudo isso pode ser mais potencializado com a mídia paga. Dessa forma, sua página se destaca com um senso de urgência e fica bem específica para usuários segmentados que têm interesse no seus produtos ou serviços.
Um bom exemplo é o site da Asun, no qual podemos visualizar um aumento que ultrapassa os 43% de conversão por meio das ações da Dinamize. O segredo? Uma comunicação direcionada para que os usuários possam se cadastrar na lista de contatos e receber por email as ofertas do supermercado. O resultado envolve mais clientes satisfeitos, pois encontram o que realmente desejam, sem rodeios e sem aquelas pegadinhas que tanto detestamos.
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Landing pages para atualização cadastral
Esse tipo de landing page é muito útil para reconfigurar ativamente os produtos de interesse dos usuários e formas de promoção que gostariam de receber. A atualização mantém próximo aqueles leads interessados em novas ofertas e que estão decididos a comprar novamente. Além disso, é um jeito de saber como personalizar a comunicação, pois você pega clientes que já estão interessados no que sua empresa tem a oferecer.
Páginas de conversão como essa costumam ser muito eficazes, pois é um jeito menos invasivo de obter informações sobre o lead, já que é ele que disponibilizará, por livre e espontânea vontade, os seus dados. É uma forma confiável de se apresentar, tendo em vista que pedir para responder diretamente o email marketing pode dar a impressão, ao usuário, de algo pouco seguro. Em suma, a atualização cadastral é ótima para você também ter mais próximas aquelas informações importantes para estreitar o relacionamento.
Landing pages de venda
Se você está vendendo qualquer tipo de software ou produto físico, este modelo é a melhor escolha. A página de vendas vem depois que o seu cliente já conhece bem o seu negócio e passou por todas as etapas de consciência, seja por meio da comunicação por e-mail ou outras formas de impacto, como anúncios nas redes sociais, visitas no seu website e recomendações por terceiros. A landing page de vendas serve para anunciar todos os melhores argumentos para oferecer aquele produto ou serviço, e assim direcionar o usuário para a compra no carrinho.
Os conteúdos costumam seguir um certo padrão para este tipo, já que a intenção é elencar os benefícios, resolver possíveis objeções ou impeditivos que possam existir para o público, e fazer uma excelente chamada para ação. O ponto forte desse tipo de página é que tem sempre uma oportunidade de atualizar e dar as informações mais completas possível para os visitantes, elencando em tópicos e visualmente o que será apresentado.
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Landing pages para promover cursos
O que mais se destaca para as páginas de captura de cursos, são as informações apresentadas a respeito dos objetivos profissionais e pessoais do lead. As landing pages são muito semelhantes às de venda. A estratégia aqui é criar um breve texto sobre o conteúdo oferecido, evidenciar o valor da oferta e agregar valor ao curso com base nos resultados que ele pode entregar, em conhecimento aprofundado e experiência, ao consumidor.
Além disso, você pode elencar os módulos, a quantidade de aulas e os conteúdos que farão parte do escopo. Provas sociais (o que outras pessoas que fizeram o curso têm a dizer) são muito potentes para trazer mais seriedade e quebra de objeções ao seu público. Portanto, invista em trazer sempre depoimentos reais, pois assim você confirma o valor agregado do que está oferecendo.
Divulgação de eventos (webinars, eventos presenciais)
Muito usada por instituições de ensino, empresas e profissionais independentes, esse tipo de landing page cabe perfeitamente por sua simplicidade. Geralmente, nela consta poucas informações – como local do evento, horário e informações sobre palestrantes. O seu formulário pode compreender apenas o nome e email. Ao final da inscrição, o lead recebe o seu número de confirmação ou boleto para pagamento.
Neste caso, o CTA é simples e costuma ser o mais assertivo possível, mas também é um bom espaço para oferecer uma nova etapa de experiência ao usuário, caso você esteja interessado. Pode ser um bom momento para antecipar algumas experiências exclusivas que o inscrito terá, além de reforçar o seu relacionamento para criar engajamento.
Thank You Page
Nessa landing page, você agradece ao seu lead por ter adquirido o seu produto e pode entregar ofertas relacionadas à ação que acabou de ser realizada. Caso queira, pode informar que o material foi entregue através do e-mail informado. Ela pode ser utilizada para divulgar as redes sociais do seu negócio, direcionar o usuário para um conteúdo relacionado ou fazer uma oferta de um outro material rico.
É usada como uma seção secundária em praticamente todos os outros modelos de landing pages por sua praticidade. É uma forma de confirmar que a ação foi bem sucedida e que tudo deu certo com a solicitação realizada.
Agora é só colocar em prática! Se você se interessou pelo conteúdo e quer saber mais informações sobre como potencializar os seus resultados com uma landing page atrativa visualmente e em conteúdo, basta falar com a gente. Nós temos uma ferramenta exclusiva para criação de landing pages, e você pode conhecer os detalhes dela nesse vídeo.
Conhecer as etapas estratégicas para impactar cada etapa do seu funil de vendas é mais uma característica que levamos a sério para elevar suas taxas de conversão e fidelizar seus clientes. Mostrar que sua marca é uma empresa comprometida com o cliente pode ser muito mais fácil!
